разовая услуга

Расчет финансовой модели для:

- гостиничного проекта в г. Палех
- городского отеля в центре Москвы
- гостиничного проекта в Московской области

услуга

Построение прогноза продаж на период окупаемости объекта на рынке и технико-экономическое обоснование для определения основных показателей эффективности (% загрузки отеля, средняя цена номера, выручка от проживания и дополнительных услуг, сроки окупаемости проекта).

Анализ рынка и конкурентного окружения

Этап 1

Работа начинается с анализа рынка и конкурентного окружения, включая изучение спроса, сезонности, ценовых сегментов, форматов размещения и структуры дополнительных услуг в выбранной локации. На основе полученных данных формируется реалистичный прогноз загрузки номерного фонда по периодам (помесячно и поквартально) с учётом этапов выхода проекта на операционную мощность.

Формирование политики ценообразования

Этап 2

Далее разрабатывается модель ценообразования, определяющая среднюю цену номера (ADR) и её динамику во времени, а также сценарии изменения тарифов в зависимости от сезона, категории номеров и каналов продаж. Отдельно рассчитывается выручка от проживания и дополнительных услуг (питание, SPA, бани, мероприятия, аренда инфраструктуры и др.), с распределением по источникам дохода.

Технико-экономическое обоснование проекта

Этап 3

На основании прогноза продаж формируется технико-экономическое обоснование проекта, включающее расчет ключевых показателей эффективности:

процент загрузки номерного фонда;
средняя цена номера (ADR);
выручка от проживания;
выручка от дополнительных услуг;
операционная прибыль;
сроки окупаемости проекта.

Результатом услуги является прозрачный и обоснованный финансовый прогноз, который используется для:

1

принятия инвестиционных решений;
2

привлечения финансирования;
3

подготовки заявок на государственную поддержку;
4

защиты проекта перед инвесторами, банками и профильными ведомствами.

У гостиничного проекта нет одной универсальной финансовой модели. Палех, центр Москвы и Московская область требуют совершенно разных предпосылок по загрузке, цене номера, сезонности и дополнительной выручке. Поэтому в каждом случае мы сначала изучали рынок и конкурентное окружение, а затем проверяли экономику проекта в нескольких сценариях. В результате инвестор получает прогноз, по которому можно оценить срок окупаемости, риски и реальную перспективу объекта.

Мария Жлудко

Consulting Partner